Marketing dla hoteli – jak wykorzystać billboardy do reklamowania branży hotelarskiej?

Coraz więcej hoteli płaci 15-25% prowizji portalom rezerwacyjnym (OTA – Online Travel Agencies), tracąc kontrolę nad relacją z gościem i marżą. Tymczasem tysiące potencjalnych klientów codziennie przejeżdża obok Twojego obiektu autostradą lub drogą ekspresową, szukając noclegu na ostatnią chwilę. Billboardy przy trasach tranzytowych to sprawdzony sposób na przechwycenie tych gości bezpośrednio do Twojego systemu rezerwacji – bez prowizji, z pełną kontrolą nad ceną i komunikacją.

Dlaczego billboardy są skutecznym narzędziem marketingu dla hoteli?

Konkretne przykłady z polskiego rynku potwierdzają skuteczność billboardów w branży hotelarskiej:

Choć dane pochodzą z rynku amerykańskiego, polscy reklamodawcy outdoorowi potwierdzają podobne wskaźniki efektywności – szczególnie dla hoteli położonych przy głównych trasach tranzytowych.

Gdzie umieścić billboard, żeby przyciągnąć gości do hotelu?

Lokalizacja decyduje o sukcesie kampanii billboardowej dla hoteli. Optymalna odległość od obiektu noclegowego to 5-20 km – bliżej niż 5 km jest za późno na podjęcie decyzji przez kierowcę, dalej niż 20 km rośnie prawdopodobieństwo, że gość znajdzie alternatywę lub zmieni plany.

Kluczowe czynniki lokalizacji:

• Kierunek jazdy: Billboard musi być widoczny z pasa ruchu prowadzącego w stronę hotelu
• Zjazd z autostrady: Najskuteczniejsze są lokalizacje 2-5 km przed zjazdem
• Miejsca obsługi podróżnych (MOP): Idealne dla gości szukających noclegu w trakcie długiej podróży
• Drogi ekspresowe vs. autostrady: S7, A1, A2 to trasy o największym ruchu turystycznym

Billboard-X to czołowy producent billboardów i konstrukcji reklamowych w Polsce z ponad 16-letnim doświadczeniem. Firma realizowała kampanie dla hoteli przy kluczowych trasach – od autostrady A1 po drogę ekspresową S7, obsługując również inne branże wymagające reklamy outdoor.

Co umieścić na billboardzie hotelowym, żeby zwiększyć rezerwacje?

Kierowca ma 3-7 sekund na zobaczenie i zapamiętanie przekazu. Według badań ruchu wzroku przeprowadzanych przez Geopath, billboard powinien zawierać maksymalnie 7 słów, aby zachować czytelność przy prędkości 100-140 km/h.

Najskuteczniejsze elementy przekazu:

Element	Przykład	Dlaczego działa
Odległość	„2 km → EXIT 247”	Konkretna informacja, natychmiastowa decyzja
Cena/korzyść	„Od 199 zł/noc” lub „Śniadanie gratis”	Jasna propozycja wartości
Wezwanie do działania	QR kod + numer telefonu	Możliwość natychmiastowej rezerwacji
Wizualizacja	Zdjęcie obiektu/pokoju	Buduje zaufanie i zapada w pamięć

Jak mierzyć efektywność kampanii billboardowej i ile to kosztuje?

Marketing dla hoteli wymaga precyzyjnego pomiaru zwrotu z inwestycji. Standardy pomiaru według Geopath opierają się na liczbie impressions (wyświetleń), ale dla obiektów noclegowych liczy się konkretna liczba rezerwacji.

Metody śledzenia skuteczności:

• Dedykowany numer telefonu na billboardzie (np. +48 123 456 789 tylko dla kampanii outdoorowej)
• QR kod ze śledzeniem źródła prowadzący do dedykowanej strony z ofertą specjalną (z możliwością sprawdzenia, skąd przyszedł gość)
• Kod promocyjny typu „TRASA20” dający 20% zniżki przy rezerwacji
• Pytanie recepcji „Skąd Pan/Pani o nas usłyszał?”

Koszty kampanii billboardowej:

• Billboard statyczny: 4 000–20 000 zł/miesiąc (zależnie od lokalizacji)
• Billboard cyfrowy: do 60 000 zł/miesiąc przy głównych trasach
• Koszt na 1000 wyświetleń (CPM): 8-30 zł vs. Google Ads Display 20-60 zł, Google Ads Search 50-150 zł

O kosztach za kampanie billboardowe dowiesz się więcej z naszego artykułu poświęconemu tej tematyce:

Porównanie z prowizjami portali rezerwacyjnych: jeśli Booking.com pobiera 18% prowizji od każdej rezerwacji, przy średniej wartości 400 zł tracisz 72 zł. Billboard za 10 000 zł miesięcznie może zwrócić się przy 35-50 dodatkowych rezerwacjach miesięcznie – zakładając średnią wartość rezerwacji 400 zł i marżę 40-50%. To zaledwie 1-2 dodatkowe noclegi dziennie.

Jak różnią się strategie billboardowe dla różnych typów hoteli?

Rodzaj obiektu noclegowego determinuje strategię kampanii outdoorowej. Każdy typ hotelu ma inną grupę docelową i inne potrzeby komunikacyjne.

Jak zaplanować kampanię billboardową dla hotelu?

Proces uruchomienia kampanii zajmuje 6-12 tygodni. Billboard-X realizuje kompleksowe projekty – od analizy lokalizacji po montaż konstrukcji stalowych.

Harmonogram kampanii:

1. Tydzień 1-2: Analiza lokalizacji i wybór formatu (18x6m, 12x4m)
2. Tydzień 3-4: Projekt kreacji zgodnie z zasadą 7 słów i testowanie czytelności
3. Tydzień 5-8: Legalizacja billboardu (pozwolenia, zgody)
4. Tydzień 9-10: Produkcja konstrukcji (ocynkowana stal, atestowane materiały)
5. Tydzień 11-12: Montaż i start kampanii

Najlepszy timing: Rozpocznij kampanię 4-6 tygodni przed szczytem sezonu. Dla hoteli górskich – luty/marzec (przed sezonem letnim) i wrzesień (przed sezonem zimowym). Dla hoteli miejskich – cały rok z naciskiem na okresy eventowe.

Integracja z innymi kanałami marketingu:

• System rezerwacji online: Dedykowana strona ofertowa z promocją „Z TRASY”
• Media społecznościowe: Posty z hashtagiem #NaszBillboard budują rozpoznawalność
• Reklamy internetowe: Ponowne docieranie do osób, które wyszukały hotel po zobaczeniu billboardu (dzięki wzrostowi wyszukiwań marki w Google)

---

Podsumowanie – czy billboard to dobra inwestycja dla Twojego hotelu?

Kampania billboardowa to inwestycja, która wymaga strategicznego podejścia – od wyboru lokalizacji, przez projekt kreacji, po pomiar efektów. Jeśli rozważasz ten kanał dla swojego hotelu, warto skonsultować się z doświadczonym producentem konstrukcji reklamowych, który pomoże Ci dobrać optymalne rozwiązanie.